什么？创业者别光想着做CEO，他首先应该是一名出色的销售（一）创业者总是更愿意自视为创客而非推销员，对此，销售理论及实操专家Jeff Hoffman提醒我们要正视这个问题，培养自己对销
阿里的运营、腾讯的产品、百度的技术都被津津乐道。阿里整套销售管理运营体系已被众多互联网公司作为标杆来学习。然而，这究竟是怎样的一支销售团队？我们不妨从阿里销售人
在经济发展的新常态下，结果导向式的销售管理模式已经很难满足企业精细化运营需求。但对于国外的科学化销售管理体系，不少人认为销售和销售管理是一门艺术，既然是艺术那么就
通过《销售彦论》的讲解大家已经清楚的知道：如何能够在公司落地一套销售漏斗。在制定漏斗的过程中有两个非常重要的元素：销售漏斗的流程阶段和对应的销售赢率。与工业流程
推销人员接近顾客的方法多种多样，小编为大家整理了十种方法，帮助你迅速有效接近顾客！ 1、产品接近法 推销人员利用产品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客
如果你每天把关注的微信公众平台各种订阅号里关于市场营销的文章“照单全收”，看完以后还觉得收获颇丰，有种如沐春风的感觉，那么恭喜你，你可能要“废&rd
文| 史彦泽（销售易创始人） 打造一支高效销售团队需要三大要素：第一大要素是人，第二大要素是销售流程，第三大要素是CRM系统。如何能够构建一套符合企业特点的销售流
文|销售易创始人兼CEO史彦泽我们常说销售是一个数字游戏，那么有没有办法通过一个数学公式解构一个高效销售团队呢？下面跟大家分享高效的销售团队的计算公式。通过这个公式
近日，电商巨头阿里巴巴和亚马逊接连爆出了两大新闻。很多人从一般性商业竞争的角度对此予以解读。但如果我们足够敏锐的话，也许可以从中发现移动互联网时代消费者进化
有一种现象让很多人不明白：为什么一大早，很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?为什么在某一食品连锁店，从早上7 点开始，到上午10点，前往
11月27日感恩节就在眼前，黑色星期五以及圣诞狂欢季也将随之而来。如果你的公司是服务型企业的话，那么我猜你现在正忙于应对客户的“秋冬需求”，不过你是否
做生意，其实就是一个恋爱的过程，让用户找到你、了解你、爱上你。有些人说这明显是站着说话不腰疼，实际上执行起来可要复杂多了。而这个过程中的关键点就是用户，只要与用
据国外媒体报道，其实就算苹果公司在路边卖iPhone，仍然可以赚的盆满钵满。但其销售能力远远比这更令人印象深刻。 iPhone制造商目前是第二大网上零售商，在美国的销售
营销行为，它其实只是所有商业行为中的一部分。许多创业企业都想创造出些伟大的产品。但是只有当你把产品销售给正确的客户或者吸引别人来与你做生意时，你所做的营销手
很多企业为了增加网站访问量，让客户更多地了解产品，在营销上投入了成千上万美元。而为了达到这一目的，手机似乎成为越来越重要的媒介。 但对一些电子商务企业来说，推
当今全球营销界最权威的“现代营销学之父”菲利普·科特勒于昨日参加了腾讯主办的Mindstorm和Connector活动，并在活动上和腾讯公司网络事业群总
本文作者BrianHonigman是一位营销顾问、专业讲演者和一位自由作家。 在你为自己的应用制定了优秀的营销计划之后，后面的工作就是执行这个计划了。 对于企业来
在大客户营销的过程中，首先要分析客户的背景和现状，针对客户存在的问题确定销售的目标，然后考虑可能选择的营销的方式，通过分析，确定要采取的营销方式，制定出行动计划，并且
如果你是一个小企业，你会认为让你所做的尽人皆知是不可能的。其实你不需要时尚和噱头，最近Laddering Works的CEO和创始人，Eric.V.Holtzclaw分享了一些已经被创业者证实
电商企业百家争鸣、竞争惨烈，落地线下；传统零售挣扎前行、努力突围，延伸线上。还有线上与线下的交织，零售大战愈演愈烈，谁能率先铺设应用场景并培养起用户习惯，谁将抢占先
