古人云天时、地利、人和，三者得一者可成侯爵，得其二则可为枭雄，三者全则王业可期。（本篇为“人和”篇。点击查看天时篇）

孝庄太后教育康熙说，取天下，必先取人心，“得人心者得天下”

人心包括民心、军心、将相之心

这“三心”是互相关联、互相影响

这“三心”缺一不可

得此“三心”必兴，失此“三心”必亡

刘备：善攻心

刘备说是”中山靖王胜之后”，家里人都死光了，全靠自己吹。

他没上过大学，也没文凭，自己也没有啥靠山，倒儿爷出身，完全一个江湖混混，最后进福布斯，全靠自己的本事。

他最让我眼红的本事是善于”攻心”。

他逃命的时候和老百姓说，跟我走吧，你们一定会得到快乐的。

    大家信了，结果半路上没吃没喝还给刘备做挡箭牌，损失惨重，眼看要发生民变了，刘备赶紧自编自演了一出当众跳河自杀的戏，搞得大家觉得刘总其实很爱我们，所以拼死掩护他跑路。

当刘总跑路到长坂坡歇脚的时候，发现半年没发工资的干部们也都想跳槽了，正好赶上赵云为了救他儿子给人围殴打个半死，他马上把儿子扔到赵云怀里，说这个死娃娃，差点害死我的干部，骗的赵云和其他想跳槽的干部断了心思，死心塌地为他卖命。

    他占山为王后就发现土匪迟早的被正规军灭了，于是想多找些教授、专家啥的弄个智囊团，攻打大城市，枪多有钱以后就没人敢弄他了，到处打听，听说诸葛亮读书多，学历高，见识广，就决定拉诸葛亮入伙，带着二当家和三当家得空就找亮吃饭喝酒、给亮送礼，人家根本不想落草，压根不鸟他，但备靠做小贩练就的3尺厚脸皮，无数次上门洗衣扫院做义工，害的诸葛亮家下人都下岗了，让亮觉得他上山肯定能当家做主，啥都听亮的，最后感动的不行，还是决定入伙。

    刘备进四川为的是抢地盘建立自己根据地，但他不听庞统“杀其主夺其国”的办法，趁驻守葭萌关抵抗张鲁的机会，广施小恩小惠，笼络民心；后来起兵打蜀的时候，更是开创了，后来我党奉行的三大纪律，八项注意政策，哄的老百姓把他们当成自己的子弟兵，入成都时，百姓香花灯烛，迎门而接。

刘备最牛，“三心”俱全，所以蜀汉富得流油，刘备爽的一塌糊涂。刘备也是最好的产品经理，客户体验做的杠杠的！天下第一，值得我辈创业者学习！

曹操：将士之心

曹操得的是将士之心。

曹总就记住一条：赏罚分明。

曹总打下地盘搜刮出来的金银玉器全部奖给有贡献的干部，奖到所有人眼珠子都掉下来，但没贡献的一个大子儿都不给，别人送礼，也全分给干部们，搞得大家都拼命表现，玩命贡献。

曹总带兵打仗的时候，定下纪录秋天粮食成熟的时候，不能践踏田地，逮住一个杀一个，结果自己的马受惊踩了，马上和心腹演一出“割发以代首”的双簧，让大家记住坏了规矩就一定要受惩罚，他也不例外。

曹总打下地盘后，也适当减免赋税（降价，买赠活动多搞些），拉拢当地客户。

所以说曹操虽奸，但他比袁术他们这些骑在客户头上拉屎的老板强得多了，能成大事不是偶然的。

孙权：得士子之心

孙权也是得将心或叫“士子之心”。

孙总碰到鲁肃，聊的很Happy，别人都走了，非得留下鲁肃，和他套抢地盘的策略，最后把平头百姓的鲁肃，当了自己的骨干。

鲁肃也是感激涕零，玩命表现。

曹操打过来的时候，文官为保自己小命，一致劝降，就鲁肃坚持联合刘备抗操。

鲁肃从前线打败曹操回来，孙权跑到城门口给鲁肃牵马（似乎历史上不乏这种皇帝么）。

孙总用人，疑之不用，用之不疑，他信任他手下的干部，干部们也都效忠他。

周瑜打曹操的时候，操派他同学蒋干让瑜反水，瑜说：他“遇知己之主，”“情同骨肉”，“祸福共之”，由此可见孙总也是个牛人（反观自己，只能说：臣妾暂时还做不到啊）。

孙总还常跑干部家里去家访，碰到生病的，送钱又送药，甚至亲自伺候。除了没给士兵吸脚底板的脓包，基本赶上岳飞的范儿了，所以直到孙总死后，东吴安如磐石。

创业地利

1）创业第二重要的就是你有啥核心竞争力

刘备的团队是一等一杀手、阵法师、教授扎堆的全能型团队。

曹操和孙权都是杀手最多，极端力量型团队。

他们都有别人干不死的竞争力。

做个创业假设：

如果你从事实体产品创业，产品生产出来后，生意好的时候，你供应链生产是否能够跟的上；大规模的数据并发时，你的技术跟不跟的上。生意不好的时候，你生产出来的产品卖不卖的掉，大家的渠道都卖不掉的时候，你的营销渠道卖不卖的掉。

刘备走背字的时候，全靠诸葛亮的点子活命。曹操和孙权打败仗遇险的时候全靠大将用身体挡刀。

在口碑和体验为王的互联网时代，产品的工业设计、服务与产品的用户体验、产品研制更新能力、供应链平衡能力、营销环节，都很重要。

运气好赶巧你都搞定了，你就有可能成为飞起来的那头猪，有一个环节出了问题也许就能让你1年内销声匿迹。

所以告诫兄弟们：创业一开始先抓最强项

要不工业设计能力强，产品设计的人见人爱，花见花开，客户看了就想买，买了就发朋友圈炫耀。饥饿营销任你搞。

要不在用户体验，供应链平衡、营销渠道上面都能快速落地，不漂亮不要紧，那哪儿都有我，哪怕你看着想吐但我说吐啊吐啊的就习惯了，凑合一块过吧。

2）最好有个各有所长的合伙人团队

 刘备的团队是最佳样板，曹操和孙权次之。

有经验的投资人一开始关注的就是你的核心竞争力。如果市场地盘够大，切入时机够巧，在当今中国，一定光速进入红海。

在红海中你的团队靠什么核心竞争力能够活到最后，坐拥三分天下，说白了你要么像刘备的团队一样全面，有牛B的产品经理、牛B的技术经理、牛B的营销经理。要不干脆像曹操和孙权只有最牛B的营销团队，产品和技术都由及其专业的外包团队完成，多花点钱就好了。

3）有本行业、金融、政府类的特殊资源

这个没有其实不是核心问题。一些过去的经验积累和一些独特的资源，对于公司的发展和销售一样再起步阶段会有一定帮助，越到后面越不起眼。

本文为作者润物无声授权创业邦独家发布，作者联系方式190113082@qq.com ，公众号love213cn，转载请注明作者信息及来源，违者必究

声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。