创业学院---[销售]

什么?创业者别光想着做CEO,他首先应该是一名出色的销售(二)

什么?创业者别光想着做CEO,他首先应该是一名出色的销售(一)创业者总是更愿意自视为创客而非推销员,对此,销售理论及实操专家Jeff Hoffman提醒我们要正视这个问题,培养自己对销

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创业公司可以从阿里的销售铁军身上学些什么?

阿里的运营、腾讯的产品、百度的技术都被津津乐道。阿里整套销售管理运营体系已被众多互联网公司作为标杆来学习。然而,这究竟是怎样的一支销售团队?我们不妨从阿里销售人

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如何打造一支执行力超强的销售铁军?向华为、联想学学

在经济发展的新常态下,结果导向式的销售管理模式已经很难满足企业精细化运营需求。但对于国外的科学化销售管理体系,不少人认为销售和销售管理是一门艺术,既然是艺术那么就

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创业公司如何从无到有搭建销售流程体系?【创业学堂】

通过《销售彦论》的讲解大家已经清楚的知道:如何能够在公司落地一套销售漏斗。在制定漏斗的过程中有两个非常重要的元素:销售漏斗的流程阶段和对应的销售赢率。与工业流程

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创业公司CEO,要牢记这销售十方法!【创业学堂】

  推销人员接近顾客的方法多种多样,小编为大家整理了十种方法,帮助你迅速有效接近顾客!  1、产品接近法  推销人员利用产品的某些特征来引发顾客的兴趣,从而接近顾客

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TO销售汪们:那些所谓的营销干货,对你来说真的有用吗?

  如果你每天把关注的微信公众平台各种订阅号里关于市场营销的文章“照单全收”,看完以后还觉得收获颇丰,有种如沐春风的感觉,那么恭喜你,你可能要“废&rd

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B2B公司如何借助销售漏斗管理销售团队

   文| 史彦泽(销售易创始人)  打造一支高效销售团队需要三大要素:第一大要素是人,第二大要素是销售流程,第三大要素是CRM系统。如何能够构建一套符合企业特点的销售流

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一个数学公式解构高效销售团队

文|销售易创始人兼CEO史彦泽我们常说销售是一个数字游戏,那么有没有办法通过一个数学公式解构一个高效销售团队呢?下面跟大家分享高效的销售团队的计算公式。通过这个公式

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完整顾客:消费者进化的未来趋势

  近日,电商巨头阿里巴巴和亚马逊接连爆出了两大新闻。很多人从一般性商业竞争的角度对此予以解读。但如果我们足够敏锐的话,也许可以从中发现移动互联网时代消费者进化

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3招助你的初创企业赢得潜在客户信任

  在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B的销售时,他们需要对你的企业抱有信任。很多创业者都面临着建立信任关系的挑战,因为他们并不像那些老牌企业一

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促销的魔力:零售业销售推广17招

  有一种现象让很多人不明白:为什么一大早,很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?为什么在某一食品连锁店,从早上7 点开始,到上午10点,前往

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服务性企业须知:9条促进节假日销售的营销技巧

   11月27日感恩节就在眼前,黑色星期五以及圣诞狂欢季也将随之而来。如果你的公司是服务型企业的话,那么我猜你现在正忙于应对客户的“秋冬需求”,不过你是否

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关于产品描述的5大建议,帮你培养客户信任度

  电子商务给消费者带来了一系列的好处,但并不是总能与在实体店见到实物或是通过触摸亲自感受商品的机会相提并论。在线消费中与这种感官体验最接近的就是完备的产品描

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不想丢失客户?看看这七招!

  销售员要想让客户离不开,可采用以下七大绝招。  1.你一定是在和你的客户沟通和交流过程中,让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用;而不是夸大

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五个简单的策略让访客成为回头客

  拥有回头客的网站所带来的曝光以及社群感是每一家小型企业都期望得到的。但是让用户对某个网站进行定期访问是一个挑战,尤其是更新不频繁或是你所更新的内容只是单调

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了解你的消费者,把握10大心理

  做生意,其实就是一个恋爱的过程,让用户找到你、了解你、爱上你。有些人说这明显是站着说话不腰疼,实际上执行起来可要复杂多了。而这个过程中的关键点就是用户,只要与用

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销售团队如何制定可行目标

    最近有一种说法:销售就是一个数字游戏。如果你打了足够多的电话,开了足够多的会议,并且进行了足够多的产品演示,你就能成功。还有人说:每当有人拒绝你一次,你就离被接

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关于销售5条颠扑不破的法则

  当谈论到销售的时候,有五条法则。遵循这些自然法则,销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这五条法则是为你的公司打开收入大规模增长之门的五

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新客户在哪里?

    企业初期的成功往往是“一招鲜”,有这样一个例子:电视广告曾经是非常有效的新客户营销手段,很多企业神话都是通过电视广告打造的。但对中小企业而言,电视

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苹果的销售诀窍:实体和网络双管齐下

  据国外媒体报道,其实就算苹果公司在路边卖iPhone,仍然可以赚的盆满钵满。但其销售能力远远比这更令人印象深刻。  iPhone制造商目前是第二大网上零售商,在美国的销售

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对待客户,千万别做这5种假设

  创意人员通常会依照一些假想来行事,因为他们不想总问来问去讨人烦。更有甚者干脆什么都不问,免得客户把他们当新手来看待。殊不知,恰当的提问事实上却会使你显得更为

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产品卖不出去?这7招提高你的营销能力

  营销行为,它其实只是所有商业行为中的一部分。许多创业企业都想创造出些伟大的产品。但是只有当你把产品销售给正确的客户或者吸引别人来与你做生意时,你所做的营销手

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增加移动端销售量的10种方法

  很多企业为了增加网站访问量,让客户更多地了解产品,在营销上投入了成千上万美元。而为了达到这一目的,手机似乎成为越来越重要的媒介。  但对一些电子商务企业来说,推

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如何在客户体验之后,顺利地拿下订单?

  冬天的太阳晒起来确实很舒服,但你得亲自去晒,别人替你晒不来。  这句话出自周作人先生的一篇小品文,中学时就曾读过,至今未忘。话中蕴含的道理用到体验式销售中也是正

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如何精准搜集客户邮件地址?

  企业要开展邮件营销,首先需要的是客户的邮箱地址,而外部购买邮箱地址不但非法且效果太差,那么如何通过自有渠道,去搜集到一些真正有价值的邮件地址呢?  电子邮件营销,

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